Свържете се с нас

План на курса

Модул 1: Въведение в изкуствения интелект в продажбите

  • Какво е AI и както променя комерсиалната среда
  • Ключови AI инструменти и концепции за продажни професионалисти
  • Практични примери: къде AI добавя немеден добавена стойност в работните процеси на продажбите

Модул 2: Повишаване на продуктивността с AI инструменти

  • Автоматизиране на рутинни административни и комуникационни задачи
  • Използване на AI асистенти и чатботи за вътрешни и външни взаимодействия
  • Шаблони и модели за използване в общи комуникации и последващи в продажбите

Модул 3: Подготовка на данни и пазарна информация

  • Структуриране на данни за продажби и пазар за анализ (чистене, обогатяване и интегриране)
  • Използване на Excel и ChatGPT за извличане на прозретия и синтез на качествени данни
  • Въведение в Power BI за свързане на набори от данни и създаване на бързи отчети

Модул 4: Прогнозни анализи за продажби и пазарно поведение

  • Прости методи за прогнозиране и кога да се използват за краткосрочен спрос (1–4 седмици)
  • Използване на вградените прогнозни и AI-помощни функции на Excel
  • Интерпретиране на изходите от моделите и комуникиране на неопределеността към заинтересованите страни

Модул 5: Път към пазара и конкурентен анализ

  • Използване на AI за конкурентна информация и сканиране на пазара
  • Сегментиране на клиенти и приоритизиране на сметки с AI-дриven евристики
  • Практически случай: извличане на конкурентни ключови думи, позициониране и сигнали за възможности

Модул 6: Създаване на табло и визуални отчети

  • Дизайн принципи за ефективни табло за продажби и пазар
  • Практични упражнения: създаване на визуализации на Power BI за KPI на продажби, здраве на потока и пазарни тенденции
  • Вградване на нарративни прозретия с помощта на AI-помощни резюмета и виждания

Модул 7: Практически приложения и случаи

  • Реални примери от водещи организации и малки и средни предприятия
  • Дискусия: как подобни тактики се преместват към бизнесите на участниците
  • Групово упражнение: адаптиране на случай към вашия оперативен контекст

Модул 8: Практическа сесия — Създаване на прост работен процес

  • Ръководени практики с ChatGPT, Excel (AI функции) и Power BI на примерен набор от данни
  • Упражнение от начало до края: подаване на данни → генериране на прозретия → табло → списък за проверка
  • Презентации на работни процеси и обратна връзка от колеги

Модул 9: Прилагане и следващи стъпки

  • Чеклист за прилагане на AI работни процеси в продажни екипи (данни, роля, управление)
  • Шаблони за бързо стартиране, подсказки и пакети за табло, които участниците могат да използват отново
  • Дорожна карта за разширяване на AI-помощни практики на продажби и измерване на въздействието

Изисквания

  • Запознаност с основни концепции на продажби и маркетинг
  • Усещане за използването на Excel или инструменти за работата с данни
  • Основна запознаност с табло или инструменти за отчети е полезно, но не е задължително

Целева аудитория

  • Продажни професионалисти и мениджъри на сметки
  • Маркетингови аналитици и персонал за развитие на бизнеса
  • Мениджъри на продукти, комерсиални стратеги и решаващи лица
 14 Часове

Брой участници


Цена за участник

Отзиви от потребители (1)

Предстоящи Курсове

Свързани Kатегории