Свържете се с нас
 Продължителност 14 часa

Съдържание и теми, включени в курса

Модул 1: Въведение в изкуствения интелект в продажбите

  • Какво е ИИ и как трансформира търговския сектор
  • Ключови инструменти и концепции за ИИ за специалисти по продажби
  • Практически примери: къде ИИ носи незабавна стойност в процесите на продажбата

Модул 2: Повишаване на продуктивността с инструменти за ИИ

  • Автоматизиране на рутинни административни и комуникационни задачи
  • Използване на ИИ асистенти и чатботове за вътрешни и външни взаимодействия
  • Шаблони и промпт модели за често срещана комуникация с клиенти и последващи действия

Модул 3: Подготовка на данни и пазарен интелект

  • Структуриране на данни за продажби и пазар за анализ (почистване, обогатяване и интеграция)
  • Използване на Excel и ChatGPT за извличане на прозрения и синтезиране на качествени данни
  • Въведение в Power BI за свързване на набори от данни и изграждане на бързи отчети

Модул 4: Предиктивна аналитика за продажбите и пазарното поведение

  • Прости методи за прогнозиране и кога да се използват за краткосрочно търсене (1–4 седмици)
  • Използване на вградените функции за прогнозиране и подпомагани от ИИ функции в Excel
  • Интерпретиране на изходите от моделите и комуникиране на несигурността към заинтересованите страни

Модул 5: Стратегия за навлизане на пазара и конкурентен анализ

  • Използване на ИИ за конкурентен интелект и сканиране на пазара
  • Сегментиране на клиентите и приоритизиране на акаунтите чрез хевристични методи, базирани на ИИ
  • Практически кейс: определяне на конкурентни ключови думи, позициониране и сигнали за възможности

Модул 6: Изграждане на табло и визуални отчети

  • Принципи за дизайн на ефективни табло за продажби и пазар
  • Практика: създаване на визуализации в Power BI за KPI за продажби, здраве на воръка и пазарни тенденции
  • Вграждане на нарративни прозрения чрез обобщения и акценти, подпомагани от ИИ

Модул 7: Практически приложения и кейс studies

  • Реални примери за приложение от водещи организации и МСП
  • Обсъждане: как подобни тактики могат да се приложат към бизнесите на участниците
  • Групово упражнение: адаптиране на кейс към вашия оперативен контекст

Модул 8: Практическа сесия – Изграждане на прост процес

  • Водена практика с ChatGPT, Excel (функции на ИИ) и Power BI върху примерен набор от данни
  • Упражнение край-до-край: приемане на данни → генериране на прозрения → табло → чеклист за действия
  • Представяне на процесите и обратна връзка от съучастниците

Модул 9: Внедряване и следващи стъпки

  • Чеклист за внедряване на процеси, подпомагани от ИИ, в екипи по продажби (данни, роли, управление)
  • Шаблони за бърз старт, промптове и пакети табло за повторна употреба от участниците
  • Дорожна карта за мащабиране на практиките за продажби, подпомагани от ИИ, и измерване на въздействието

Изисквания

  • Знаеност с основни концепции в продажбите и маркетинга
  • Умение да използвате Excel или други инструменти за електронни таблици за работа с данни
  • Базовата запознатост с табло или инструменти за отчетност е от полза, но не е задължителна

Целева аудитория

  • Специалисти по продажби и ръководители на клиентски акаунти
  • Маркетингови аналитици и персонал за развитие на бизнеса
  • Мениджъри на продукти, търговски стратеги и лица, вземащи решения

Брой участници


Цена за участник

Отзиви от участници (2)

Предстоящи Курсове

Свързани Kатегории