Благодарим ви, че изпратихте вашето запитване! Един от членовете на нашия екип ще се свърже с вас скоро.
Благодарим ви, че направихте своята резервация! Един от членовете на нашия екип ще се свърже с вас скоро.
Съдържание и теми, включени в курса
Модул 1: Въведение в изкуствения интелект в продажбите
- Какво е ИИ и как той трансформира търговския пейзаж
- Ключови инструменти и концепции за ИИ за специалисти по продажби
- Практически примери: къде ИИ добавя непосредствена стойност в работните процеси по продажби
Модул 2: Повишаване на продуктивността с инструменти с ИИ
- Автоматизиране на рутинни административни задачи и задачи за комуникация с клиенти
- Използване на ИИ асистенти и чатботове за вътрешни и външни взаимодействия
- Шаблони и промптове за често срещани комуникации в продажбите и последващи действия
Модул 3: Подготовка на данни и пазарна интелигентност
- Структуриране на данни за продажби и пазарни данни за анализ (почистване, обогатяване и интеграция)
- Използване на Excel и ChatGPT за извличане на прозрения и синтезиране на качествени данни
- Въведение в Power BI за свързване на набори от данни и изграждане на бързи отчети
Модул 4: Прогностичен анализ за поведението на продажбите и пазара
- Прости методи за прогнозиране и кога да ги използваме за краткосрочно търсене (1–4 седмици)
- Използване на вградените функции за прогнозиране и функциите, подпомогнати от ИИ, в Excel
- Интерпретиране на резултати от модели и комуникиране на несигурност пред заинтересованите страни
Модул 5: Път към пазара и конкурентен анализ
- Използване на ИИ за конкурентно разузнаване и пазарно сканиране
- Сегментиране на клиенти и приоритизиране на акаунти с евристики, управлявани от ИИ
- Практически казус: извеждане на конкурентни ключови думи, позициониране и сигнали за възможности
Модул 6: Изграждане на табла за управление и визуални отчети
- Принципи на дизайн за ефективни табла за продажби и пазарни табла
- Практическа работа: създаване на визуализации в Power BI за ключови показатели за продажби, състояние на тръбопровода и пазарни тенденции
- Вграждане на наративни прозрения с помощта на обобщения и акценти, подпомогнати от ИИ
Модул 7: Практически приложения и казуси
- Примери от реалния свят от водещи организации и МСП
- Дискусия: как подобни тактики се отнасят към бизнеса на участниците
- Групово упражнение: адаптиране на казус към вашия оперативен контекст
Модул 8: Практическа сесия — Изграждане на прост работен процес
- Насочвана практика с ChatGPT, Excel (функции с ИИ) и Power BI върху примерен набор от данни
- Упражнение от край до край: поглъщане на данни → генериране на прозрения → табло → контролен списък за действие
- Представяне на работни процеси и обратна връзка от колеги
Модул 9: Внедряване и следващи стъпки
- Контролен списък за внедряване на работни процеси с ИИ в екипи по продажби (данни, роли, управление)
- Шаблони за бърз старт, промптове и пакети с табла за многократна употреба от участниците
- Пътна карта за мащабиране на практики за продажби, подпомогнати от ИИ, и измерване на въздействието
Изисквания
- Запознатост с основни концепции за продажби и маркетинг
- Увереност при работа с Excel или електронни таблици за обработка на данни
- Базова запознатост с табла за управление или инструменти за отчитане е полезна, но не е задължителна
Аудитория
- Специалисти по продажби и мениджъри на ключови клиенти
- Маркетингови анализатори и служители в бизнес развитието
- Продуктови мениджъри, търговски стратези и лица, вземащи решения
14 Часа
Отзиви от участници (1)
Способност да се адаптира въз основа на предложенията на аудиторията – например, да създаде реален сценарий за AI агент на място.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Курс - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Машинен превод
