План на курса

Модул 1: Въведение в изкуствения интелект за продажби

  • Какво е AI и как променя комерсиалния ландшафт
  • Ключови AI инструменти и концепции за професионалистите в продажбите
  • Практични примери: къде AI добавя незабавна стойност в работните процеси на продажбите

Модул 2: Подобряване на продуктивността с AI инструменти

  • Автоматизиране на рутинни административни и комуникационни задачи
  • Използване на AI асистенти и чатботи за вътрешни и външни взаимодействия
  • Шаблони и шаблонарни модели за общи комуникации и следвания при продажбите

Модул 3: Подготовка на данни и пазарен анализ

  • Структуриране на данните за продажби и пазара за анализ (чистене, обогатяване и интегриране)
  • Използване на Excel и ChatGPT за извличане на данни и синтезиране на качествени данни
  • Въведение в Power BI за свързвање на набори от данни и изграждане на бързи отчети

Модул 4: Прогнозно анализа за продажби и пазарно поведение

  • Прости методи на прогноза и кога да ги използвате за краткосрочна спойност (1–4 седмици)
  • Използване на вградените функции за прогноза и AI-помощни инструменти в Excel
  • Интерпретация на изходите от моделите и комуникиране на неизвестността с партньорите по проекта

Модул 5: Път към пазара и конкурентен анализ

  • Използване на AI за конкурентна информация и преглед на пазара
  • Сегментиране на клиентите и приоритизиране на сметки с помощта на AI-директни евристики
  • Практичесък кейс: извличане на конкурентни ключови думи, позициониране и сигнали за възможности

Модул 6: Построяване на дашбордове и визуални отчети

  • Принципи за дизайн на ефективни дашбордове за продажби и пазарен анализ
  • Практически упражнения: създаване на визуални представяния в Power BI за KPI-точки, здравето на продажбите и трендовете на пазара
  • Вграждане на наративни данни с помощта на AI-помощни резюмета и акценти

Модул 7: Практически приложения и кейсови изучавания

  • Реални примери от водещи организации и малки и средни предприятия
  • Дискусия: как същите тактики могат да бъдат приложени в бизнеса на участниците
  • Групово упражнение: адаптиране на кейс изучаването към операционния контекст

Модул 8: Практическа сесия — построяване на проста работна процедура

  • Упражнения под ръководството на инструктор с ChatGPT, Excel (с AI функции) и Power BI върху примерен набор от данни
  • Енд-ту-енд упражнение: подаване на данни → генериране на проучвания → дашборд → списък за действие
  • Презентации на работните процедури и обратна връзка от колеги

Модул 9: Въвеждане и следващи стъпки

  • Чек лист за внедряване на AI работни процедури в екипи за продажби (данни, роля, управление)
  • Бързо-стартиращи шаблони, подсказки и дашборди за участниците да използват повторно
  • План за масовото разпространяване на AI-помощни практики в продажбите и оценка на резултати

Изисквания

  • Знание на основни концепции за продажби и маркетинг
  • Комфортно използване на Excel или други таблични приложения за работа с данни
  • Основна запознаност с дашбордове или инструменти за отчети е полезно, но не е задължително

Целева аудитория

  • Професионалисти в продажбите и мениджъри на клиентски сметки
  • Маркетинг аналитици и персонал за бизнес развитие
  • Мениджъри на продукти, комерсиални стратеги и вземащи решения
 14 часа

Брой участници


Цена за участник

Отзиви от потребители (1)

Предстоящи Курсове

Свързани Kатегории