Благодарим ви, че изпратихте вашето запитване! Един от членовете на нашия екип ще се свърже с вас скоро.
Благодарим ви, че направихте своята резервация! Един от членовете на нашия екип ще се свърже с вас скоро.
Продължителност 35 часa
Съдържание и теми, включени в курса
Въведение в усъвършенстваното лидерство в продажбите
- Разбиране на ролята на лидера в съвременните продажби
- Съгласуване на стратегиите за продажби с целите на организацията
- Изграждане на ориентирана към клиента култура на продажбите
Стратегии за кръстосани продажби
- Идентифициране на допълващи се продукти и услуги
- Създаване на оферти за кръстосани продажби, базирани на стойност
- Казуси за успешни кръстосани продажби в лидерски контекст
Техники за продажби с по-висока стойност
- Позициониране на първокласни и по-високостойностни решения
- Демонстриране на възвръщаемост на инвестициите и повишаване на стойността
- Преодоляване на възражения срещу предложения за продажби с по-висока стойност
Консултативни продажби за лидери
- Преминаване от транзакционни към базирани на взаимоотношения продажби
- Ефективни техники за задаване на въпроси и активно слушане
- Персонализиране на решенията спрямо нуждите и предизвикателствата на клиентите
Откриване на възможности
- Забелязване на скрити възможности за продажби при взаимодействията с клиенти
- Използване на данни и анализи за идентифициране на възможности
- Обучение на екипите проактивно да търсят нови източници на приходи
Интегриране на усъвършенствани практики за продажби в лидерството
- Коучинг на екипи относно подходите за кръстосани продажби, продажби с по-висока стойност и консултативни подходи
- Наблюдение и измерване на представянето на продажбите
- Осигуряване на дългосрочно възприемане на усъвършенствани стратегии
Практически упражнения и казуси
- Сценарии за ролеви игри, базирани на реални предизвикателства на клиенти
- Съвместни семинари за разработване на стратегии за кръстосани продажби и продажби с по-висока стойност
- Упражнения за картографиране на възможности, специфични за индустрията
Планиране на действия и поставяне на цели
- Разработване на план за подобряване на стратегията за продажби
- Поставяне на измерими цели и ключови показатели за ефективност
- Осигуряване на устойчив успех в лидерството на продажбите
Обобщение и следващи стъпки
Изисквания
- Опит в продажбите или бизнес развитието
- Основно разбиране на процесите по продажби и управлението на взаимоотношенията с клиенти
- Настояща или бъдеща лидерска роля в организация, ориентирана към продажбите
Аудитория
- Лидери в продажбите, които искат да усъвършенстват стратегическите си умения за продажби
- Мениджъри на екипи, отговорни за стимулиране на растежа на приходите
- Лидери в бизнес развитието, които целят да подобрят конверсията на възможности
Отзиви от участници (1)
Намерих целият двуден обучаващ курс много информативен и образователен, но съдържанието от деня 2 (Социални медии и мобилно маркетинг, Аналитика, както и Стратегия и планиране) беше най-ценното за мен, тъй като се отнася директно към текущата ми дейност.
Sithabiso - Vodacom
Курс - Digital Marketing
Машинен превод
