Съдържание и теми, включени в курса
Модул 1 – Въведение и контекст (30 мин теория)
- Какво са Incoterms и защо са важни.
- История и ключови промени през 2020.
- Структура: правила за всички видове транспорт срещу само за морски транспорт.
Модул 2 – Разбиране на 11-те правила (60 мин теория + 30 мин практика)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (всеки вид транспорт).
- FAS, FOB, CFR, CIF (морски/вътрешни водни пътища).
- Практическо упражнение: Свържете всяко правило с реален сценарий за доставка.
Модул 3 – Отговорности, разпределение на риск и разходи (30 мин теория + 30 мин практика)
- Точки на прехвърляне на риск и отговорност.
- Кой организира транспорт, застраховка и митническо освобождаване.
- Практическо упражнение: Използвайте диаграма на транспортната верига, за да онагледите разпределението на разходите и рисковете.
Модул 4 – Избор на правилния Incoterm (30 мин теория + 30 мин практика)
- Фактори, които да се вземат предвид: вид транспорт, контрол на разходите, толерантност към риск, пазарни норми.
- Казус: Екипите избират най-добрия Incoterm за дадени пратки и защитават своето решение.
Модул 5 – Избягване на грешки и управление на рискове (20 мин теория + 40 мин практика)
- Често срещани грешки (напр. FOB за контейнерни пратки).
- Значение на указването на точното място.
- Упражнение за преглед на документи: Открийте и коригирайте грешки в Incoterm в примерни договори и транспортни документи.
Модул 6 – Ролева игра за преговори (45 мин практика)
- Групи на купувачи и продавачи договарят условия за търговска сделка.
- Фокус върху разходите, контрола и риска.
Обобщение и въпроси и отговори (15 мин)
- Таблица за бърза справка за всички 11 правила.
- Финален контролен списък за прилагане на Incoterms в договори.
Изисквания
Няма формални изисквания.
Основни познания по внос/износ, верига на доставките или логистика са полезни, но не са задължителни.
Целева аудитория
- Мениджъри по износ/внос
- Специалисти по логистика и верига на доставките
- Спедитори и митнически посредници
- Екипи по доставки и продажби, участващи в трансгранични сделки
- Юридически и договорни мениджъри, работещи с международни търговски договори
Отзиви от участници (2)
Практическата част от обучението беше много добре структурирана и полезна
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Курс - Incoterms 2020
Машинен превод
Позитивната енергия на инструктора
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Курс - Incoterms 2020
Машинен превод