План на курса

Модул 1 – Въведение и контекст (30 мин теория)

  • Какво са Incoterms и защо са важни.
  • Историята и ключовите промени през 2020 г.
  • Структура: правила за всички транспортни режими спротивно на само морски.

Модул 2 – Разбиране на 11-те правила (60 мин теория + 30 мин практика)

  • EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (за всеки режим).
  • FAS, FOB, CFR, CIF (морски/вътрешни водни пътища).
  • Практическо упражнение: Подреждане на всяко правило към реален сценарий за превоз.

Модул 3 – Отговорности, рискове и разпределение на разходите (30 мин теория + 30 мин практика)

  • Точки за прехвърляне на риска и отговорността.
  • Кой организира транспорта, страховката и таможените формалности.
  • Практическо упражнение: Използване на диаграма за ланцет на доставката за мапиране на разпределението на разходите и рисковете.

Модул 4 – Избор на правилния Incoterm (30 мин теория + 30 мин практика)

  • Фактори за разглеждане: транспортен режим, контрол на разходите, терпимост към рисковете, норми на пазара.
  • Случаен пример: Екипите избират най-добрата Incoterm за дадени превози и защитават своята решение.

Модул 5 – Избягване на грешки и управление на рисковете (20 мин теория + 40 мин практика)

  • Обикновени грешки (например, FOB за контейнерни превози).
  • Важността на указването на точна локация.
  • Упражнение за преглед на документите: Откриване и коригиране на грешки в Incoterm в примерни договори и документи за превоз.

Модул 6 – Ролева игра за переговори (45 мин практика)

  • Групи на закупувач и продавач водят переговори по условията на търговска сделка.
  • Фокусиране върху разходите, контрола и рисковете.

Завършване и Q&A (15 мин)

  • Бърза референтна таблица за всички 11 правила.
  • Крайна проверка за прилагане на Incoterms в договорите.

 

Изисквания

Няма формални предусловия.
Основна знания за импорт/експорт, логистика или ланцет на доставката са полезни, но не са задължителни.

Целева група

  • Мениджмърите на експорт/импорт
  • Логисти и специалисти по ланцета на доставката
  • Експедитори и таможни брокери
  • Технически екипи за закупуване и продажби, участващи в трансгранични сделки
  • Юристи и мениджмърите на договори, работещи с международни договори за продажба

 

 7 часа

Брой участници


Цена за участник

Отзиви от потребители (1)

Предстоящи Курсове

Свързани Kатегории