План на курса
Модул 1 – Въведение и контекст (30 мин теория)
- Какво са Incoterms и защо са важни.
- История и ключови промени от 2020 г.
- Структура: правила за всички видове транспорт спрямо само морски.
Модул 2 – Разбиране на 11-те правила (60 мин теория + 30 мин практика)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (за всеки вид транспорт).
- FAS, FOB, CFR, CIF (морски/вътрешни водни пътища).
- Практическо упражнение: Съобразяване на всяко правило с реален случай от практиката.
Модул 3 – Отговорности, рискове и разпределение на разходите (30 мин теория + 30 мин практика)
- Точки за прехвърляне на рисковете и отговорностите.
- Кой организира транспорта, страховото и таможните процедури.
- Практическо упражнение: Използване на диаграма за ланцет на доставки, за да се картират разходи и рискове.
Модул 4 – Избор на правилния Incoterm (30 мин теория + 30 мин практика)
- Фактори, които трябва да се вземат под внимание: вид на транспорта, контрол на разходите, допустимост на рисковете, норми на пазара.
- Случай от практиката: Команди избират най-добрия Incoterm за дадена превозна сделка и защитават своята решение.
Модул 5 – Избягване на грешки и управление на рисковете (20 мин теория + 40 мин практика)
- Обичайни грешки (например, FOB за контейнерен превоз).
- Важността на уточняването на точна локация.
- Проверка на документите: Идентифициране и коригиране на грешки в Incoterms в примерни договори и документи за превоз.
Модул 6 – Ролева игра по переговори (45 мин практика)
- Групи на закупувач и продавач водят переговори за условията на търговска сделка.
- Фокус върху разходи, контрол и рискове.
Конец и Ва/ (15 мин)
- Бърза референтна таблица за всички 11 правила.
- Финален чек лист за прилагане на Incoterms в договорите.
Изисквания
Няма формални предизвикателства.
Основна знание по импорт/експорт, ланцет на доставки или логистика е полезно, но не е задължително.
Целева група
- Мениджъри по експорт/импорт
- Професионалисти в ланцетите на доставки и логистиката
- Превозвачи на товари и брокери по таможни документи
- Команди за закупуване и продажби, участващи в трансгранични търговски сделки
- Юристи и мениджъри по договори, работещи с международни договори за продажба
Отзиви от потребители (2)
Практическата част от обучението беше много добре структурирана и полезна
Valentina Dinkova - Dundee Precious
Курс - Incoterms 2020
Машинен превод
Позитивната енергия на инструктора
Slaveyko Gradinarov - Dundee Precious
Курс - Incoterms 2020
Машинен превод