План на курса
Модул 1 – Въведение и контекст (30 мин теория)
- Какво са Incoterms и защо са важни.
- Историята и ключовите промени през 2020 г.
- Структура: правила за всички транспортни режими спротивно на само морски.
Модул 2 – Разбиране на 11-те правила (60 мин теория + 30 мин практика)
- EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP (за всеки режим).
- FAS, FOB, CFR, CIF (морски/вътрешни водни пътища).
- Практическо упражнение: Подреждане на всяко правило към реален сценарий за превоз.
Модул 3 – Отговорности, рискове и разпределение на разходите (30 мин теория + 30 мин практика)
- Точки за прехвърляне на риска и отговорността.
- Кой организира транспорта, страховката и таможените формалности.
- Практическо упражнение: Използване на диаграма за ланцет на доставката за мапиране на разпределението на разходите и рисковете.
Модул 4 – Избор на правилния Incoterm (30 мин теория + 30 мин практика)
- Фактори за разглеждане: транспортен режим, контрол на разходите, терпимост към рисковете, норми на пазара.
- Случаен пример: Екипите избират най-добрата Incoterm за дадени превози и защитават своята решение.
Модул 5 – Избягване на грешки и управление на рисковете (20 мин теория + 40 мин практика)
- Обикновени грешки (например, FOB за контейнерни превози).
- Важността на указването на точна локация.
- Упражнение за преглед на документите: Откриване и коригиране на грешки в Incoterm в примерни договори и документи за превоз.
Модул 6 – Ролева игра за переговори (45 мин практика)
- Групи на закупувач и продавач водят переговори по условията на търговска сделка.
- Фокусиране върху разходите, контрола и рисковете.
Завършване и Q&A (15 мин)
- Бърза референтна таблица за всички 11 правила.
- Крайна проверка за прилагане на Incoterms в договорите.
Изисквания
Няма формални предусловия.
Основна знания за импорт/експорт, логистика или ланцет на доставката са полезни, но не са задължителни.
Целева група
- Мениджмърите на експорт/импорт
- Логисти и специалисти по ланцета на доставката
- Експедитори и таможни брокери
- Технически екипи за закупуване и продажби, участващи в трансгранични сделки
- Юристи и мениджмърите на договори, работещи с международни договори за продажба
Отзиви от потребители (1)
The positive energy of the trainer