План на курса

Ден първи

Ефективни преговори и преговарящи:

- Дефиниране на преговорите и определяне кога да се преговаря

- Какво прави един добър преговарящ?

- Видео казуси

- Стъпките на подготовката

 

Типове личности:

- Ползите от познаването на personalстилове

-Разберете всеки personal стил

-Идентифицирайте своя собствен стил на personalличност

-Знаете как да работите по-ефективно с всеки personal стил, докато

водене на преговори

-Знайте коя стратегия за преговори да изберете въз основа на връзката и резултатите

-Дефинирайте позиционното договаряне

-Знайте разликите между "меко" и "твърдо" преговаряне

-Разберете принципните преговори

-Познайте четирите стъпки в процеса на преговори

 

Видове преговори:

- Купувач-продавач

- Разпределение

 

Подготовка за преговори:

- Горещи бутони

- Справяне с емоцията

- Идентифицирайте страховете и се научете как да ги преодолявате

- Разберете какво движи вашия партньор в преговорите

-Определете вашата BATNA (най-добрата алтернатива на споразумение за преговори), WAP (точка на разходка) и ZOPA (зона на възможно споразумение)

- Подгответе се за вашата personal ситуация на преговори

 

Откриване на преговорите:

- Създаване на положително първо впечатление

- Значението на общата основа

- Харесване

- Умения за влияние

- Основни правила за преговори

 

Ден втори

Обмен на информация и договаряне:

- Как да обменяме информация

- Какъв е вашият план за извънредни ситуации?

- Техники за договаряне

 

Говорейки за условия и компромиси:

- Съгласие и несъгласие

- Идентифициране на нуждите

- Приемане, даване и отхвърляне на предложения

- Обсъждане и излизане от безизходица

- Видове конфликти

- Управление на конфликта

 

Стратегии за водене на преговори

- Въведение в позициите

- Как да управляваме емоциите

- Договаряне и отстъпки

- Справяне с напрежението

- Трикове и капани

 

Справяне с опозицията

- Стигаме до да

 

Приключване на преговорите

- Преминете от договаряне към приключване

 

Участие в практически преговори:

- Подготовка на себе си, екипа и позицията ви

- Резервни планове

- Стратегии

- Рефлексии, обратна връзка и планиране на действие

 

Разрешаване на конфликти

- Понякога прекалено усърдните преговори могат да създадат вътрешни търкания на работното място

- PUGSS техники за разрешаване на конфликти

Изисквания

Публика

Среден и старши Management

Не са необходими предварителни познания – предполагаме, че участниците ще имат предишен опит. Абсолютно начинаещите обаче могат да се възползват много от участието и в този курс

 14 Hours

Брой участници



Цена за участник

Oтзиви от потребители (6)

Свързани Kурсове

Hosting Online Meetings

7 Hours

DZM – delegowanie zadań i motywowanie pracowników

14 Hours

Enneagram for Organizational Excellence (OE) Leadership

7 Hours

Свързани Kатегории