Курс за обучение по Negotiation Skills
Този двудневен курс е предназначен за хора, които искат да постигнат по-добри резултати от преговорите си с клиенти, доставчици и колеги. Той учи на уменията и тактиките, използвани от ефективните преговарящи, и изгражда увереността, необходима за успех.
Делегатите научават различните стилове на преговори и как да увеличат максимално своята personal власт, като същевременно защитават важни взаимоотношения. Курсът е с високо участие с комбинация от лекция, дискусия, обучение и упражнения.
План на курса
- Какъв е моят personal стил на преговори?
- разбиране на вашия индивидуален стил и неговото въздействие в преговорите
- Конкурентни или кооперативни?
- познаване на правилния подход за възприемане
- Нуждата от творчество и гъвкавост
- търсене на алтернативи и решаване на проблеми
- Управление на очакванията
- как да управлявате етапите на предварителни преговори и отваряне
- Невербална комуникация
- използване на езика на тялото, за да подсилим това, което казваме
- Значението на подготовката
- какво трябва да направите, преди да започнат преговорите
- Промяна на баланса на силите
- идентифициране на силните и слабите страни на двете страни
- Goучастници и цели
- как изглежда доброто и какво е неприемливото?
- Поглеждане отвъд изискванията към интереси и грижи
- разберете какво се крие зад исканията и какво наистина има значение за другата страна
- Идентифициране на променливи
- какво можем да отстъпим на най-ниска цена за нас и какво искаме да получим в замяна?
- Изготвяне и обосновка на предложения
- позициониране и демонстриране на стойност в техните условия
- Как да реагираме на предложения
- обяснява защо е неприемливо и прави контрапредложения
- Използване на въпроси
- използване на условни въпроси за тестване на решения, без да се поемат твърди ангажименти
- Процесът на договаряне
- търговски отстъпки за постигане на печеливши резултати
- Справяне с безизходица
- инструменти, които да ви помогнат да се ориентирате в безизходици
- Отговор на ценовите предизвикателства
- как да защитите позицията си
- Осигуряване на сделката
- обобщаване и приключване, за да се избегнат скъпи недоразумения
Изисквания
Поради големия брой упражнения в този курс, той изисква минимум четирима делегати и двама обучители.
Отворените курсове за обучение изискват 5+ участници.
Курс за обучение по Negotiation Skills - Booking
Курс за обучение по Negotiation Skills - Enquiry
Negotiation Skills - Консултантско запитване
Oтзиви от потребители (2)
Нека стажантът да сподели случай и да играе роля.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Course - Negotiation Skills
Machine Translated
SAMART Goal и концепция за преговори
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Course - Negotiation Skills
Machine Translated
Upcoming Courses
Свързани Kурсове
Meditation 101: Mindfulness Meditation
14 ЧасаТова водено от инструктор обучение на живо в България (онлайн или на място) е насочено към организационни екипи, които желаят да прилагат медитация на вниманието, за да постигнат personal и професионално развитие и усъвършенстване.
До края на това обучение участниците ще могат:
- Разберете основите на практиката на медитация и осъзнатост.
- Намалете стреса и увеличете яснотата, спокойствието, удовлетворението и състраданието.
- Фокусирайте ума си и се свържете по-добре с другите.
- Култивирайте внимателно осъзнаване в настоящия момент.
- Управлявайте психическата и физическата болка.
- Водете по-здравословен и щастлив живот.
Mindfulness Workshop
14 ЧасаТози ръководен от инструктор семинар на живо в България (онлайн или на място) е насочен към хора, които желаят да изучават внимателност, за да постигнат интензивно personal и професионално развитие и усъвършенстване.
До края на това обучение участниците ще могат:
- Разберете принципите на вниманието.
- Култивирайте положително психично здраве.
- Повишете самосъзнанието, самодисциплината, социалното съзнание и социалната ефективност.
- Вземете мъдри решения по време на стрес или криза.
- Водете по-щастлив и по-здравословен живот.
Mindfulness Workshop: Mastering Assertive Communication and Active Listening
14 ЧасаТова водено от инструктор обучение на живо в България (онлайн или на място) е насочено към професионалисти на ниво начинаещи, които желаят да имат набор от инструменти за внимателност и комуникационни стратегии, за да се справят с различни комуникационни предизвикателства и да изградят по-силни, по-положителни взаимоотношения.
До края на това обучение участниците ще могат:
- Научете и практикувайте техники за внимателност, за да подобрите самосъзнанието, емоционалната регулация и управлението на стреса.
- Разберете принципите на асертивната комуникация и развийте способността да се изразявате уверено и с уважение.
- Прилагайте умения за внимателност и общуване в различни контексти от реалния живот, както лични, така и професионални.
Stress Management and Prevention
7 ЧасаЕднодневен курс за управление и превенция на стреса
Personal Efficiency and Managing Meetings
7 ЧасаПублика
Мениджъри, ръководители на екипи и членове на персонала, които смятат, че:
- Посещават твърде много срещи Времето им е „откраднато“ от други хора Не могат да стигнат до дъното на работата си поради липса на планиране, предвиждане или приоритизиране
Формат на курса
Курсът ще бъде силно интерактивна комбинация от:
- Улеснени дискусии Презентации на слайдове Упражнения и казуси
До края на курса делегатите ще могат да:
- Оценявайте необходимостта от ефективно управление на срещи – зачитайки времевия натиск на тези, които канят на срещи Следвайте стандартните процеси за свикване, управление и подготовка на резултатите от срещи Оценявайте по-широко някои от начините за по-ефективно управление на себе си и времето си: работете по-интелигентно, не по-трудно...
Hosting Online Meetings
7 ЧасаТова водено от инструктор обучение на живо в България (онлайн или на място) е насочено към обучители, консултанти, лидери и комуникатори във всяка област, които желаят ефективно и ефективно да улесняват уеб конференции, използвайки различни виртуални платформи.
До края на това обучение участниците ще могат:
- Научете как ефективно да улеснявате онлайн срещи за отдалечени участници.
- Създайте безопасна и ангажираща виртуална среда за уеб конференции, като зададете правилния тон и начин на мислене.
- Управлявайте онлайн срещите по-ефективно, като изберете подходяща платформа и се запознаете с технологията.
- Дръжте участниците ангажирани чрез стимулиране на онлайн разговори.
- Изградете по-дълбоки връзки с участници и други практици, за да се учите колективно и да придобиете ценна информация.
Communicating and Influencing - For Managers and Team Leaders
14 ЧасаПублика
Персонал, който трябва да е напълно наясно с проблемите, свързани с общуването и оказването на влияние:
- Техните колеги Техните шефове Техните вътрешни и външни клиенти и заинтересовани страни
Формат на курса
Курсът ще бъде силно интерактивна комбинация от:
- Улеснени дискусии Презентации на слайдове Упражнения и казуси
До края на курса делегатите ще могат да:
- Оценяват нуждата да управляват собственото си поведение, преди да могат да повлияят на поведението на другите Разбират силните и слабите страни на различните налични комуникационни медии Управляват своите вътрешни и външни клиенти и заинтересовани страни Обясняват как да се справят с трудните ситуации, които могат да срещнат в офиса
Leadership 101
7 ЧасаТози курс има за цел да вдъхнови обучаемите да станат лидери, като покаже какво прави или разбива лидера.
Strategic Development: Thinking, Planning, Management and Leadership
35 ЧасаПреглед
Този 5-дневен курс ще помогне на делегатите да развият стратегическото си мислене, планиране и управленски умения, включително тактическите и оперативните изисквания за успешно изпълнение в банкова среда. Курсът ще се справи с трудни въпроси на управлението на конфликтите, управлението на промяната, какво прави добър лидер и как да мотивирате екип. Използвайки интерактивни проучвания на случаите, както и отрасълни примери, делегатите ще бъдат насърчавани да споделят опит и предизвикателства, за да помогнат в изграждането на практически и работно фокусирани решения, които те могат да вземат обратно и да използват в действителност.
Основната цел на програмата е да снабди ръководителите с уменията за сканиране на бизнес средата, за да открие печеливши бизнес възможности, както и да разработи стратегии за спечелване на конкурентно предимство в все по-конкурентна бизнес среда. Между другото, програмата ще осигури и разбиране за лидерството на най-добрите практики и поведение, което ще укрепи способността на изпълнителите да се справят с сложността и несигурността на управлението на висока производителност финансова институция.
Цели за учене
След като присъстват на този курс, делегатите ще могат да:
- Опишете основните проблеми, с които се сблъсква голяма банка;
- Различни подходи към организационното планиране;
- Анализиране на текущата бизнес среда и влиянията, които засягат организацията;
- Анализ на вътрешните и външните ресурси на организацията;
- Пояснете различните подходи за управление на стратегията и я поставяте в бизнес плана;
- Оценявайте алтернативните стратегии за развитие, за да препоръчате най-подходящите за нуждите на фирмата стратегии.
- Прилагането на по-дълбоко разбиране на стратегическите планове за развитие;
- обсъжда обективно рисковете, ползите и разходите, които придружават изпълнението на новата стратегия, включително управлението на конфликтите в екип;
- определяне на подходи за управление на идентифицираните рискове;
- Анализиране на потенциалното въздействие върху неговата фирма (положителни и отрицателни), което ще доведе до прилагането на новата стратегия;
- Проектиране на политики, системи и процеси за успешно изпълнение на нововъзникващите стратегически планове;
- Открийте ключовите стъпки в управлението на промяната
Кой трябва да чака
- Продукти / Услуги мениджъри
- Новоизбрани, както и установени мениджъри и екипни лидери
- Глави на операциите
- Старши мениджъри на банки
- мениджъри на човешките ресурси
- Операционни мениджъри
- Marketing Мениджъри
Методология Курсът се състои от улеснени работилници, допълнени от изследвания на случая, извлечени от комбинация от публикувани реални примери и / или практически опит. Ще има и възможности за участниците да работят в малки групи, за да синтезират идеи и стратегии и да прилагат материала в контекста на собствените си организации / отдели. Отворените форуми също ще бъдат ключов елемент.
Advisory & Leadership Skills
14 ЧасаТози курс е част от набора от умения за Data Scientist (домейн: консултации & Leadership).
DZM – delegowanie zadań i motywowanie pracowników
14 ЧасаLeadership in the new economy
21 ЧасаВ края на курса участниците трябва да могат:
- Придобиване на разбиране за самовладеенето като основа за вдъхновяващи лидери Укрепване и поддържане на техните способности за изпълнение и допринасяне за създаването на култура с висока производителност Водене на културна трансформация и процеси на промяна в съответните им области на влияние, използвайки емоционална интелигентност и инструменти за управление на промените
Методология:
- Лекционни семинари Видео, показващо ролеви игри
Leadership Development for Engineers
14 ЧасаТова водено от инструктор обучение на живо в България (онлайн или на място) е насочено към инженерни лидери и инженери, които желаят да анализират, управляват и развиват своите лидерски умения.
До края на това обучение участниците ще могат да използват силните страни, да прилагат ценности, да управляват стреса, да решават проблеми и да изградят план за развитие, за да бъдат ефективен инженерен лидер.
Women in Leadership
7 ЧасаТова водено от инструктор обучение на живо в България (онлайн или на място) е насочено към жени, които искат да научат за ролите и очакванията на жените в лидерството. Чрез разнообразни упражнения и дискусии участниците ще укрепят своята увереност и ще развият основни управленски и бизнес умения като лидери по пътя си към това да станат модели за подражание в своите организации.
До края на това обучение участниците ще могат:
- Разберете ролята на жените лидери в организациите.
- Развийте лидерско мислене.
- Демонстрирайте лидерство в управлението на екипа и вземането на решения.