План на курса

    Какъв е моят personal стил на преговори?

- разбиране на вашия индивидуален стил и неговото въздействие в преговорите

    Конкурентни или кооперативни?

- познаване на правилния подход за възприемане

    Нуждата от творчество и гъвкавост

- търсене на алтернативи и решаване на проблеми

    Управление на очакванията

- как да управлявате етапите на предварителни преговори и отваряне

    Невербална комуникация

- използване на езика на тялото, за да подсилим това, което казваме

    Значението на подготовката

- какво трябва да направите, преди да започнат преговорите

    Промяна на баланса на силите

- идентифициране на силните и слабите страни на двете страни

    Goучастници и цели

- как изглежда доброто и какво е неприемливото?

    Поглеждане отвъд изискванията към интереси и грижи

- разберете какво се крие зад исканията и какво наистина има значение за другата страна

    Идентифициране на променливи

- какво можем да отстъпим на най-ниска цена за нас и какво искаме да получим в замяна?

    Изготвяне и обосновка на предложения

- позициониране и демонстриране на стойност в техните условия

    Как да реагираме на предложения

- обяснява защо е неприемливо и прави контрапредложения

    Използване на въпроси

- използване на условни въпроси за тестване на решения, без да се поемат твърди ангажименти

    Процесът на договаряне

- търговски отстъпки за постигане на печеливши резултати

    Справяне с безизходица

- инструменти, които да ви помогнат да се ориентирате в безизходици

    Отговор на ценовите предизвикателства

- как да защитите позицията си

    Осигуряване на сделката

- обобщаване и приключване, за да се избегнат скъпи недоразумения

Изисквания

Поради големия брой упражнения в този курс, той изисква минимум четирима делегати и двама обучители.

 14 Hours

Брой участници



Цена за участник

Oтзиви от потребители (2)

Свързани Kурсове

Workshop: Boost your productivity with this new method!

7 Hours

Meditation 101: Mindfulness Meditation

14 Hours

Mindfulness Workshop

14 Hours

Mindfulness Workshop: Mastering Assertive Communication and Active Listening

14 Hours

Stress Management and Prevention

7 Hours

Hosting Online Meetings

7 Hours

Personal Efficiency and Managing Meetings

7 Hours

Leadership 101

7 Hours

Advisory & Leadership Skills

14 Hours

Communicating and Influencing - For Managers and Team Leaders

14 Hours

DZM – delegowanie zadań i motywowanie pracowników

14 Hours

Enneagram for Organizational Excellence (OE) Leadership

7 Hours

Leadership Development for Engineers

14 Hours

Свързани Kатегории