Съдържание и теми, включени в курса
- Какъв е моят личен стил на преговаряне?
разбиране на индивидуалния ви стил и неговото влияние в преговорите
- Конкурентен или кооперативен?
познаване на правилния подход, който да възприемете
- Нуждата от креативност и гъвкавост
търсене на алтернативи и решаване на проблеми
- Управление на очакванията
как да управлявате етапите преди преговорите и откриващите етапи
- Невербална комуникация
използване на езика на тялото, за да подсилим това, което казваме
- Значението на подготовката
какво трябва да направите преди началото на преговорите
- Промяна на баланса на силите
идентифициране на силните и слабите страни на двете страни
- Цели и задачи
какво означава добър резултат и какво е неприемливо?
- Отвъд исканията – към интересите и опасенията
разберете какво стои зад исканията и какво наистина има значение за другата страна
- Идентифициране на променливите
какво можем да отстъпим на най-ниска цена за нас и какво искаме да получим в замяна?
- Изготвяне и обосноваване на предложения
позициониране и демонстриране на стойност според техните условия
- Как да отговаряме на предложения
обясняване защо е неприемливо и изготвяне на контрапредложения
- Използване на въпроси
използване на условни въпроси за тестване на решения, без да поемате твърди ангажименти
- Процесът на договаряне
размяна на отстъпки за постигане на взаимноизгодни резултати
- Справяне със задънена улица
инструменти, които да ви помогнат да преодолеете безизходиците
- Отговор на ценови предизвикателства
как да защитите позицията си
- Осигуряване на сделката
обобщаване и приключване, за да се избегнат скъпоструващи недоразумения
Изисквания
Поради големия брой упражнения в този курс, той изисква минимум четирима участници и двама обучители.
Отзиви от участници (4)
Много практически примери, praktičen подход към темата, много полезна информация, тренерът е отличен
Irena
Курс - Negotiation Skills
Машинен превод
Упражненията бяха впечатляващи. Взаимодействието беше много приятно. Учих много. Поставихме акцент върху всички точки, а за всички непостиените моменти, всичко беше обяснено.
VILCU DAN
Курс - Negotiation Skills
Машинен превод
Нека тренирането включва споделяне на случаи и игра на роли.
Dalailuck - Babcock Power (Thailand)
Курс - Negotiation Skills
Машинен превод
Целта и концепцията за преговори на SAMART
Withaya - Babcock Power (Thailand)
Курс - Negotiation Skills
Машинен превод