Свържете се с нас

Съдържание и теми, включени в курса

  • Какъв е моят личен стил на преговаряне?

разбиране на индивидуалния ви стил и неговото влияние в преговорите

  • Конкурентен или кооперативен?

познаване на правилния подход, който да възприемете

  • Нуждата от креативност и гъвкавост

търсене на алтернативи и решаване на проблеми

  • Управление на очакванията

как да управлявате етапите преди преговорите и откриващите етапи

  • Невербална комуникация

използване на езика на тялото, за да подсилим това, което казваме

  • Значението на подготовката

какво трябва да направите преди началото на преговорите

  • Промяна на баланса на силите

идентифициране на силните и слабите страни на двете страни

  • Цели и задачи

какво означава добър резултат и какво е неприемливо?

  • Отвъд исканията – към интересите и опасенията

разберете какво стои зад исканията и какво наистина има значение за другата страна

  • Идентифициране на променливите

какво можем да отстъпим на най-ниска цена за нас и какво искаме да получим в замяна?

  • Изготвяне и обосноваване на предложения

позициониране и демонстриране на стойност според техните условия

  • Как да отговаряме на предложения

обясняване защо е неприемливо и изготвяне на контрапредложения

  • Използване на въпроси

използване на условни въпроси за тестване на решения, без да поемате твърди ангажименти

  • Процесът на договаряне

размяна на отстъпки за постигане на взаимноизгодни резултати

  • Справяне със задънена улица

инструменти, които да ви помогнат да преодолеете безизходиците

  • Отговор на ценови предизвикателства

как да защитите позицията си

  • Осигуряване на сделката

обобщаване и приключване, за да се избегнат скъпоструващи недоразумения

Изисквания

Поради големия брой упражнения в този курс, той изисква минимум четирима участници и двама обучители.

 14 Часа

Брой участници


Цена за участник

Отзиви от участници (4)

Предстоящи Курсове

Свързани Kатегории